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机械军团纵横修真世界尼尔机械军团的这套倒

发布时间:2019-05-10 15:25:26 编辑:笔名

1 : 《尼尔 机械军团》的这套倒计时贺图真的太养眼了

樱花节招商季 上创业项目招商无忧

由白金工作室出品的《尼尔 机械军团》行将于明天正式发售,准确地说,再过几个小时数字版就要解锁了。而《尼尔 机械军团》官方推特上的倒计时贺图也已出齐,就让我们伴随这些美图,期待和2B小姐姐的正式见面吧。

都是无水印原图,大家可以放心右键。

倒计时12天 画师:舟橋英志

倒计时11天 画师:亀岡昇平

倒计时10天 画师:中島史音

倒计时9天 画师:松下祥風

倒计时8天 画师:西井智子(2)

倒计时7天 画师:木嶋久善

倒计时6天 画师:須田裕貴

倒计时5天 画师:松平仁

倒计时4天 画师:幸田和磨

倒计时3天 画师:板鼻利幸

倒计时2天 画师:永井悠也

倒计时1天 画师:吉田明彦

虽然你可能不1定买了《尼尔 机械军团》,但这波图我觉得还是值得收1套的。关于这款游戏,如果你还有任何疑问,相信污离子的这篇前瞻能够为你解答。

2 : 《尼尔 机械军团》的这套倒计时贺图真的太养眼了

由白金工作室出品的《尼尔 机械军团》即将于明天正式发售,准确地说,再过几个小时数字版就要解锁了。而《尼尔 机械军团》官方推特上的倒计时贺图也已出齐,就让我们伴随这些美图,期待和2B小姐姐的正式见面吧。

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倒计时12天 画师:舟橋英志

倒计时11天 画师:亀岡昇平

倒计时10天 画师:中島史音

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倒计时3天 画师:板鼻利幸

倒计时2天 画师:永井悠也

倒计时1天 画师:吉田明彦

虽然你可能不1定买了《尼尔 机械军团》,但这波图我觉得还是值得收1套的。关于这款游戏,如果你还有任何疑问,相信污离子的这篇前瞻能够为你解答。

3 : O2O“世界大战”:美团全线开战,点评合纵连横

月入百万 2018互联创业项目加盟

团购的年度交易行将破1000亿,外卖定单200万,酒店团购领跑,到家服务来袭,美团的2015年是信心满满的1年。平台战略引进合作火伴,8亿融资重砸团购市场,吕广渝上任重建销售信心,点评的2015年是复苏的1年。

O2O的战场硝烟4起,点评CEO张涛将形容这是第2次世界大战,每一个战场都面临着残暴的战役。他和王兴都知道,在2015年必会诞生出1家百亿美金的O2O公司,随后就是1骑绝尘、把对手甩在脑后。对美团和点评,2015年是决胜的1年。

正面战场:团购的僵持战

点评是O2O传统大国,2004年就开始提供信息化的分类查询,销售团队在广告领域创造了过亿的收入,用户流量、品牌效应1直是行业老大,12年就准备上市。正如2战前的苏联,坐拥庞大领地、百万红军,但随后暴露出团队实行力严重不足、领导层松懈决策失误,并没有以姿态进入团购市场。而这,给了美团1个不可错失的机会。

2012年的美团,还是1家新兴的创业公司,他们没有庞大的资金或巨大的流量,前期靠的是王兴不伏输的野心,寒冬期靠着团队坚韧的意志力和耐心。重要的是,王兴从阿里中供体系挖来了干嘉伟,随后阿干为美团打造出了1只战无不胜的铁军。

美团铁军的闪击战

转折点出现在2013年。点评还沉醉在广告业务的成功当中,用着1样的方法论做团购业务,对34线城市更是没有丝毫关注。这时候的美团已调转枪口,解决了窝窝、拉手等2流团购站后,发动了巴巴罗萨闪击战1年之间,美团拓展了200多个城市,并且在90%以上的城市牢牢的占住了第1,分佣比例乃至到达了20%以上,产生了惊人的供血能力。

这时候候候的点评才反应过来,和当年德国其实不满足于波兰而是想傲视亚欧大陆1样,美团的目标不只是1家团购站,而是做的O2O企业这已变成了1场你死我活的战役。

但这已迟了,依托广告业务的点评,还在关注帮商户策划营销方案,这类重策划轻履行的老式军械,已在团购时期被美团远远的甩在了后面。美团的高层在这1年放出话来,要全面攻占上海、北京、深圳,完全将啃下点评的大本营,王兴也在这1年说出了2年到达1000亿豪言壮语。

点评的斯大林格勒保卫战

首先出击的是点评

打出下沉34线口号,计划覆盖100个34线城市,依托自己的产品、口碑和用户流量,在这些城市里扩大市占比,咬住美团的交易额、同时拉低美团的毛利。美团在12线城市的烧钱,实际上是由34线的现金流来输血的,1旦点评进入了这些城市,就算市占比只有5%,但是零毛利政策会逼着美团也下降毛利,点评损失了非主流城市微小比例的毛利,却能倒逼美团放弃庞大的供血系统。

美团也不甘示弱

全部团购部门的资金都砸向了北京上海。在点评的大本营上海,美团在1年时间里花了8亿人民币做包量销售,像辉哥、3人行等老牌餐饮店,美团都是1个亿1个亿的砸。对照点评每一年5000万包销预算,却承载起数亿利润的上海市场,美团是狠心1定要把这个盘子砸烂,砸到点评吐血为止。本质战略也是1样,就是在对方优势战场砸血本,把对方拉低到自己1样的维度,然后试图在自己的优势战场保持。

僵持

但是这并没有甚么卵用。

点评的产品在34线城市没有任何优势,小城市对团购的理解就是美团,点评的口碑没有起到任何效果,小城市点评在用户流量也没有优势,乃至点评的销售在各个城市做起了地推(也是今年点评内部流行的睡你MB起来推的来源)。同时,美团在北京上海砸下了10几亿的重金,包括几个亿的亏损补贴,极大程度上提高了自己的市占比,但在这些点评的优势地区,依然只能做到点评的2分之1(之前的北京战场获胜是美团的烟雾弹)。

固然,双方的战术起到了1定的效果,就是双方的优势战场毛利被拉低,直接导致了美团点评不断的融资。现在的结果还是美团稳坐团购全国第1,点评死死咬住30%份额不松口。

与当年的希特勒斯大林1样,王兴和张涛终究发现,原来正面战场已没有战术战略可言,完全是1场物质和人力的消耗战。不管是美团丰富产品做预订、超级优惠券,还是点评引入了阿干的老同事吕广渝,都只是在隔靴搔痒。现在团购的战役本质上只是资金的对决,包销、毛利率、补贴都已变成了教科书的打法,提高包销后市占比就上升、GMV就提高,点评今年在上海加大投入在短时间内提升市占比就证明了这1点。

到此为止,双方都认为团购的战场已无仗可打。与当年的苏德之战类似,虽然美团的闪击战抢占先机,但是兵临城下,拼的是物质和意志力,美团先融资7亿美元、点评后融资8亿美元,物资双方都不缺。意志力对点评方则是挑战,临阵换帅带来的影响已波及点评全国各个分公司,上海主管的集体离职、合肥重庆等地也不太平,这都是吕广渝和他的团队带来的一定后果。如果点评的地面部队能抗住这1波动荡,守住几个主要城市、并在34线城市继续死磕美团,相信短时间内不会出现太大的变数。

团购的正面战场,已变成了1场没成心思的战争。德军美团的闪击战宣布失败,苏军点评也只能委曲保证城池不失。团购的2015年的关键词将会是僵持,点评不会逆转,美团很难速胜。

侧面战场:美团4面受敌

半年前写了1篇《美团4面受敌》的文章,引发不小的反响,也有1些人反对,时隔半年我们再来看看现在的情况。

1、剧烈的战场还是外卖

曾的饿了么跟法国1样企图高枕无忧,谁知道被美团外卖1夜之间打的满地找牙。回过神来后,饿了么奋起直追,和美团打的如火如荼。这几周,美团先是发软文说自己市场份额第1,随后饿了么搬出艾瑞和易观国际的报告称自己;双方不断上涨的定单量更是吓人,日均定单从100万飞速涨到200万,外卖补贴的传单更是成了环卫工人每天主要打扫的垃圾。双方不但业务上冲突,乃至线下团队爆发了斗殴事件。双方各执1词,1时间上的骂仗不停,都控诉对方的蛮横行动。互联圈的人都没见过这阵势,纷纭感叹O2O是1群蛮横人的战争。

回归商业本质,我们可以发现美团之所以能快速突破、成为1家外卖巨头,靠的其实不是沈鹏、王慧文等人的产品智慧,还是阿干打造的销售铁军(大家都知道饿了么和美团外卖的产品有多烂)。而饿了么多年积累的方法论起到了作用,充满血性的CEO张旭豪没有投降,前后融资8000万美元、3.5亿美元,金主分别是大众点评和腾讯。

现在的外卖格局好似打车,在B端无险要可守、C端无粘性可言,也已变成了补贴大战。背靠老大哥腾讯的饿了么手握重金,美团真舍得把辛辛苦苦融得的7亿美元砸向外卖市场吗?要知道还有揣着8亿美金的点评虎视眈眈。听说当年饿了么的FA拿着商业计划书去找美团融资被无情谢绝,源于美团高管看不上张旭豪这样的草根创业者,觉得自己灭掉饿了么是分分钟的事情。现在外卖市场的格局,美团依然深陷泥潭、没有取得想象中的速胜,还得和腾讯拼烧钱,应当不是王兴希望看到的局面。

2、市场更广阔的酒店市场,今年的主角也不再是美团

酒店预订上线后没有到达期望目标,今年美团自上而下不再讲酒店战略。现在的互联分销商已稳定,而重内容的旅游站诸如途牛、同程等又不惧怕团购的要挟。

另外一方面,开创人梁建章回归携程后,大刀阔斧的进行了移动化改革,1年内把携程又拉回了1线互联公司的行列。有着更高眼界的他不断投资途家、1嗨租车、易到、同程、途牛,并在上个月并购了曾的老对手艺龙。其实笔者之前在投行的朋友1直在说,从春节前开始,携程就在和去哪儿谈并购的事,只是由于业务和团队分割的问题没有谈拢。之前去哪儿也承认携程曾发起收购邀约,后被管理层谢绝,但由于庄辰超等开创高管心思其实不在去哪儿上,所以这桩买卖的成交相信只会是时间问题,携程稳坐第1的宝位将会是大势所趋。1旦并购了艺龙、去哪儿,并投资了途牛、途家、同城的携程将会迅速回到A股,市值破千亿是守旧的估计。

在酒店市场的争斗,面对千亿市值、手持上百亿现金的携程,美团并没有优势可言、终究只能战略性放弃。归根结底还是产品的关键,美团并没有抓到旅游市场的商业本质,1方面没有携程的OTA积累,又没有去哪儿的百度流量,也没有途牛、同程深耕内容的基因,更没有途家的创新商业模式。仅靠线下销售团队前期的履行力,会打携程、去哪儿1个措手不及,但是等携程这个老牌的日不落帝国回过神来后,美团面对的将会是无死角的海空军绞杀。

3、今年火的到家模式,58到家1定不会对美团心慈手软

美团也在数月前加入了这场战役,前后接入了嘟嘟美甲、e家洁等服务商,为用户提供上门服务。到家模式是另外一块千亿市场的大蛋糕,实际上美团的到家战略已是赶晚场,1方面58到家在1年前就开始布局,做自营服务并扩大服务地域,同时也完成了垂直行业的投资和战略合作。同时腾讯投资了e袋洗、顺丰投资了泰笛洗衣,河狸家、e家洁也都完成了数千万美元的融资独立发展。

的对手58到家和点评1样,是腾讯在O2O行业的坚定盟友,点评没有深入到家服务,但是58却把重金砸在了这个行业,不但自己有自营业务,还投资了点到推拿、土巴兔、呱呱洗车、美到家、e代驾等垂直公司。而美团暂时没有自营业务,平台对接的业务也仅限于家政、美甲、推拿,其中美甲的嘟嘟美甲和推拿的点到还都是58投资的公司。如果美团的到家平台是其核心战略,那肯定避免不了和58到家的正面对抗,而百亿美金市值、腾讯系、正从上门模式寻求收入突破的58到家,1定不会对美团心慈手软。

4、美团的智慧餐厅战略也是步履维艰

自美团Wi-Fi失利以后,美团在智慧城市的野心并没有减少。以极低价格收购了遥遥排队后,美团开始打起智慧餐厅的战略。使人不解的是,美团在极其雄厚的资本背景下,并没有投资或收购行业第1的美味不用等。美味不用等的日定单量已是遥遥的50⑹0倍,稳坐市场第1。但由于美团收购了遥遥排队,美味不用等自然投入了点评的怀抱,双方达成战略合作,并在点评的客户端上对接排队功能,新1轮过亿美元的融资也行将完成。

其实在此之前,美味不用等并没有和点评合作的意愿,但是看到战必胜、攻必克的美团收购了遥遥后,才向点评抛了橄榄枝。另外点评在2亿投资美餐后,又在上周宣布2亿投资食材供应链公司链农,美团在智慧餐厅的建设也是步履维艰。

综上所述,可以发现《美团4面受敌》1文中预测的情况都已或多或少的出现:

外卖不管现在谁第1,美团已堕入了泥潭,手握3.5亿美元的饿了么不怕持久战,背后金主腾讯为了支付的活跃和流水,更是主动砸钱烧钱。

酒店行业分久必合,携程和其背后的艺龙、途牛、同程、途家等公司虎视眈眈,其中任何1个都是10亿美金俱乐部的独角兽,1旦携程和去哪儿达成并购意向,1家千亿人民币估值的庞然大物将出现在美团眼前,美团在酒店市场将失去逐鹿中原的机会。

到家模式美团并没有遇上早场,在自营业务数10万单、投资并购了诸多企业的58到家眼前,美团的上门平台战略暂时缺少战役力,而腾讯、万达、顺丰等企业也在疯狂投资上门行业的佼佼者,美团重振自营业务的可能性不大。

至于餐饮这块大蛋糕,美团和点评都同时盯上,但是投资的企业质量却大相径庭。另外点评在餐饮的布局还有天财商龙、黑马、食为天等ERP/CRM企业,美团想找到破局点是难上加难。

美团就像2战时的德军1样,有着1只战无不胜的铁军,瞬间占据了很多市场和业务线。同时,全线拉宽阵线的结果是美团不但要面对苏联红军点评的正面战场,还要防着英法联军携程、58、饿了么的诺曼底登陆,和财大气粗的老大哥美国腾讯对盟军的物资支援。

后勤补给:点评围魏救赵

包销和补贴的额度是团购市场的胜负手,另外不论是美团在外卖、酒店、到家领域的烧钱大战,还是点评在垂直行业的战略投资,背后的关键都在于资本的多少。所以融资的速度和额度,将在很大程度上决定这场战争的成功归属。

在融资上,美团要做的好。美团率先完成了7亿美元的融资,并且仅仅释放了10%的股份,离百亿美元又近1步。随后点评立刻完成了8亿美元的融资,代价却是稀释了15⑵0%的股分,在估值上已落后美团1个身位,核心团队的股分也由于融资被稀释到了危险的临界点。今年第2季度美团和点评随后又开始新1轮的融资,这场后勤补给之争远没有结束。

但是在拿钱的战略上,点评仿佛更聪明1点。E轮的4亿美金,点评找准了奉行孤立主义、坚决不亲身投身战场的美国腾讯,拿到其超过4亿美元的融资。在F轮8亿美元中,不但有腾讯的跟投,还看到了小米和万达的身影。突破5亿用户,覆盖了中国90%的智能,支付的日定单也已赶超支付宝,而小米则是现在硬件产品的入口,今年出货量极大可能破1亿。这两家巨头企业的支持,保证了在移动互联软件和硬件端流量入口已完全向点评倾斜。同时,万达有着中国范围的商业地产,将会为点评的线下服务带来极大的支持万达想要完成本身O2O的全面买通,点评是其不可或缺的重要环节。

在后勤补给上,这已不单单是点评和美团的战争,由于点评已把腾讯、万达、小米这3家市值总量数万亿的巨头拉入了这场战役,战略上美团。反观美团的投资均为财务投资,财务基金的第1目标还是挣钱,不像战略投资的目标常常是烧钱去做大范围。

其实美团之前也曾引入阿里巴巴的投资,但1直和阿里其实不在1条阵线。有人说由于王兴野心太大,有人说是由于阿里想插手太深,总之双方渐行渐远,淘宝的官方团购合作火伴居然长时间1直是窝窝团。同时阿里的动作也招招制敌,两个月前8亿收购了火凤凰全国覆盖超过60%的电影选座系统,并开始大范围补贴淘宝电影票,承包了上海电影节所有票务的销售,文娱宝的战略越来越清晰。由于系统被阿里掌握,美团必须看阿里脸色行事,这1招相当于断了美团目前成功业务猫眼电影的后路,如果没有火凤凰系统的对接,猫眼电影上核心的选座功能将不复存在。

在团购上砸钱的同时,点评在2014年开辟了1条新业务线战略投资。起初大家其实不看好点评做投资,而这个业务在点评内部也是饱受争议,很多人不满在业务层面点评省之又省、而在投资方面却1掷千金把钱给外人花。但1年过后,战略投资的结果却出乎所有人的意料。

合纵连横变成了点评的战略。连横即是将腾讯、小米、万达拉进这场资本战,而合纵则是将更多的盟友拉到第1线对美团发起攻击。饿了么在外卖战场和美团拼刺刀,迈外迪下数据给点评提供制导,美餐在企业送餐和美团早饭火并,智龙、天财商龙等ERP公司则在餐饮后端提供系统支持,链农在供应链方面和点评、饿了么共赢,美味不用等霸占住排队、点菜等入口并和点评对接业务。在各条阵线,美团的实行力都比点评强很多,但是点评的盟友却个个都是创业者里的恶狼。张旭豪等人的野心和智慧均不弱于王兴,想把他们赶尽杀绝不是1朝1夕的事情。

另外,不经意间点评也上演了1出围魏救赵。领投饿了么8000万美元(实际承担了其中3000⑷000万)后,饿了么再次取得腾讯、京东等巨头的3.5亿美元融资;数千万人民币领投了迈外迪后,迈外迪同时也取得了腾讯3亿人民币的投资;美餐背后有KPCB和挚信支持,美味不用等背后也有经纬中国等基金接盘,接下来点评的这些盟军也1定会获得财务或战略投资人的青睐。

这会带来甚么?

美团和点评在团购的业务上烧钱的比拼是1换1的死磕,也就是点评砸1个亿进去、美团也得砸进去1个亿。但是现在饿了么能在外卖砸3.5亿美元,美味不用等、迈外迪、美餐等公司都能在各自领域砸数亿之多,美团和这些创业公司火拼,也得付出同等乃至更高的代价。但是这些公司的钱,不再是点评的钱,而是腾讯、京东、挚信资本、KPCB等1线财务/战略投资的钱。点评投资几千万播下种子,随后接盘的基金和巨头们砸数亿美元和美团打,岂不是上演了1出4两拨千斤的围魏救赵?

总结

美团和点评的这场世纪之战已延续了很久,战争的现状已1目了然:

在团购战场,双方已不是战略战术之争,而是资本的比拼。1线城市美团将会集火在头部客户,34线城市点评更关注覆盖率和GMV。点评的临阵换帅让内部乱了阵脚,如果能稳定住军心,死咬住美团的份额,王兴很难取得全胜速胜。

在垂直战场,美团的局势其实不好。外卖面临饿了么(实际上是腾讯)的资本压力,酒店在携程帝国之下步履维艰,上门服务相比于58到家没有任何优势,餐饮又是碰到点评多年深耕的优势行业。由于全线作战,又希望自己的地面铁军能速胜,美团的步子迈的大了点,腾讯、58、携程等巨头不会再给美团以闪击战的机会。

后勤补给上,点评的融资进展和估值不如美团,但拉了腾讯、小米、万达入局,把战场扩大到巨头本土。接连不断的战略投资不但带来了丰富的财务回报,同时也让腾讯、京东和全球1流的财务投资人在后接盘,让他们数以百亿美元的资金盘子帮点评的盟友兜底,烧钱打击美团。

美团胜在战术,在阿干的调教下,美团的地面铁军能够1招制敌,闪电般的侵犯对方。多条阵线同时开打的情况下美团必求速胜,如果这支部队能1如既往的摧城拔寨,美团的O2O霸业可期。

点评胜在战略,张涛本人长袖善舞,扶持饿了么、迈外迪以求合纵,拉拢腾讯小米万达实行连横,在资本的游戏里围魏救赵,如果内部军心稳定,长远看来其胜算绝不输于美团。

这是1场充满勇气与智慧的战争。双方主帅倾其所有,两军对阵气吞山河。鹿死谁手其实不重要,重要的是我们活在这个伟大又特别的时期,有幸见证这两种企业的成功或是沉溺。

作者简介:第6天魔王,O2O视察者,500强顾问,某智库智子1枚。交换请发邮件到 SixthDayDemon@

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